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为什么集成灶经销商会与企业分手缘由有三点出世

发布时间:2020-09-25 07:07:50 编辑:笔名
为何集成灶经销商会与企业“分手”?缘由有三点

经销商与企业的关系大概就是鱼与水的关系,经销商招的多,利于市场拓展。可是盲目的市场拓展其实不利于企业的发展,很多时候企业由于市场抢占过快,管理不及时、扶持政策不到位导致经销商对企业失去信心。那末经销商对企业失去信心的缘由有哪些呢?

1、产品是首选因素

经销商毕竟是卖集成灶产品的,所原本定位于亲儿子《最终幻想》的外传作品的《圣剑传说》以对产品要求高是正常。“现在每一年都有那么多新增的集成灶企业,行业竞争越来越大,但我之前加盟的品牌实力却太弱,就算在销售旺季,生意也十分不理想。与其这样耗着赔钱,不如早早换品牌。”某集成灶经销商表示,由于第一次加盟缺少经验,对企业实力分析不到位,致使亏损。所以,对经销商而言,产品的竞争力是关键,只有有优势的产品才能吸引消费者上门。

2、企业与经销商沟通障碍

有事情企业由于一时间招商过量,或本身管理存在漏洞,致使公司与经销商沟通存在障碍,从而导致一系列问题。“公司产品换了新包装都没跟我说,就直接给我发货,弄得我一头雾水。平时跟企业反应问题,也得不到回应,有时候说很快给答复,但等了又等,也没人来联系我。感觉企业态度很敷衍,自己很不受重视,做完今年,我就换品牌。”1名经销商如是说。另外一经销商表示,他的遭受更加离谱。“有一次企业弄促销活动,但居然活动头几天才通知我,还要求我要卖出多少产品。可只有短短几天时间,你叫我怎样准备?实在气愤。”其实站在经销商角度,集成灶企业的沟通障碍,很大程度来自企业管理态度或结构问题。可是如果管理都做不好,经销商又怎能信任他的产品呢?

3、扶持政策的落实问题

另外,据了解,集成灶企业不信守许诺,早前说好的扶持没有落实,也是导致经销商离去的重要缘由。“签合同后没多久,企业组织了一次培训以后,但以后再没有消息。而且在培训会上也学不到真正的东西,而是给我们洗脑,培训师拼命宣扬企业有多好,我们加盟他们企业肯定会有很好的发展。但一年过去,我对店面经营方面还存在很多疑惑。”一位正在犹豫要不要换品牌的经销商表示。可见,扶持政策落实情况对经销商影响很大。

产品对经销商而言,无疑是制胜市场,在市场有战斗力的关键,而企业与经销商的沟通是企业能接触市场的途径之一,有着第一手来自消费者的资料,无疑对市场掌控准确度又加了一分。而扶持政策则可以看出企业的诚信所在。综但过了两天我再查询上所述,企业应重视这三点。

(来源:良品乐购)

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