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申保网电子商务引领工控行业营销新模式7z

2018-01-11 15:01:46

国内早把B2B的销售搬到互联上的马云曾经说过要么电子商务,要么无商可务。B2B电子商务在经过十多年的发展已经逐渐趋于成熟不管是制造商还是渠道商,无论是媒体还是平台,所有的人都在布局互联时代。

对于工控行业来说

申保网电子商务引领工控行业营销新模式7z

,目前工程所需的产品一般会通过两种渠道进行采购,一是直接从区域代理商或厂家购买现货;二是在络上寻找正规的供应商或者贸易公司进行预定和采购。由于工程需求产品都是存在多个品牌多个型号的情况,因此一些时候很难在一个站或者一家公司采购到所有所需的产品。

正是如此,工控行业同样需要方便快捷且支付安全的集中性采购方式。但是这里会出现一个问题,因为工控产品不同于快消品、服装等等产品,是一个用户群很窄的需要技术门槛的东西,于是很多人开始怀疑工控产品是不是适合在上集中销售。其实这个问题并不是一个难于解决的问题,只要我们想一想目前互联发展的状态就可以了解,沟通转移到了上、购物转移到了上、社交转移到了上,寻找信息转移到了上,除了请客吃饭这种需要任何人直接面对面推杯换盏的事情之外,几乎所有的问题我们都可以通过互联寻求解决办法并得以解决。互联的诞生,是因为人们对信息量、对快速沟通和覆盖面覆盖速度的需求,相对于传统的模式,互联拥有着无可比拟的优势。

商界有条定律叫做二八法则。大部分企业往往把工作的中心盯在能为他带来80%利润的那有限的20%的客户身上,但是目前行业竞争激烈,放弃剩下80%零散的小客户等于放弃了这些客户成为大客户的可能。所以工控行业同样需要一个集中的平台来将这80%的零散客户和工控产品的制造商、渠道商们联系在一起。申保正是这样的一个平台。它专一于工控行业的各种产品,并且将阿里巴巴、环球资源等综合性B2B电子商务站所不能细分的产品类目再次细分,使得商家在提交产品信息的时候不再遇到模棱两可的类目,也使得来申保采购工控产品的客户们能够通过这些详细的、专业的分类快速的检索到自己需要的产品。重要的是,申保聚合了众多制造商和渠道商们不同的产品品牌和型号,使客户在采购时可以方便的将各种同类产品进行对比,也可以在需求不同种类不同品牌产品的时候能够在一个站直接下好订单,节约了采购所需要的时间和成本。

电动的进行。申保的发展,不但方便了工控产品的销售商与其客户的沟通,更揭示了传统工控行业的销售一样可以搬到线上来进行的真谛。工控行业与电子商务的碰撞,改变了传统的销售模式,也将树立起新的营销体系和环境,为未来工控行业商务的活动创造了更多地可能。

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