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救命VC资金变味沪B2C融资渠道单一存隐

2018-01-11 16:55:45

对于能缓解燃眉之急,却也会将自己深深套牢的风投资金,B2C企业们是既爱且恨。能否走出目前的怪圈,政策层面的扶持方式和力度至关重要

最近一段时间以来,的B2C企业仿佛被财神附体。

8月中旬,《IT时代周刊》从上海知名的3C数码B2C公司易迅了解到,原本为了节省办公开销而打算当月搬迁至某创业园区的他们,暂时放弃该计划,因为包括红杉资本在内的几家风投机构正在与他们洽谈合作,对方愿意投资至少1000万美元。

在目前几乎无人打破B2C零赢利魔咒的前提下,1000万美元投给一家成立仅三年的B2C企业,听起来多少有些不可思议。然而,启明创投等数家风投机构却一致告诉本刊,上海有很多和易迅差不多规模的B2C企业都收到了风投的示好信号,有的企业甚至同时有好几个追求者。

于是,业内立刻有观点指出,B2C企业的春天终于来了,它们将会在今年呈现爆发式增长。就连互联其它领域的企业也纷纷投来艳羡的目光。然而,在这些备受风投追捧的宠儿们心里,传出的却是另外一种鲜为人知的心声。

易迅产品总监邹志俊用带着一丝无奈的语气表示:引进风投其实是没有办法的办法,对于风投,我们虽然不拒绝,但也从来不期待

救命VC资金变味沪B2C融资渠道单一存隐

。说出类似心声的还包括篱笆等许多国内一线的B2C企业。

面对上千万美元自动送上门的喜事,这些B2C企业的反应为何如此冷淡?是故作矜持还是另有隐情?

鸦片效应

一位不愿透露姓名的B2C企业负责人讲述了他和风投之间一段不堪回首的经历。

和很多B2C创业者一样,当初他踏入这个行业时有着远大的抱负,一心想打造一个垂直型B2C平台,并计划在五年之后上市。在两年的苦心经营之后,该平台的年销售规模已经达到千万元人民币级别,但随之而来的问题是急需加大物流、人力等方面的投入,长期未能赢利的他感到有些支撑不住了。

就在此时,一家风投机构向他伸出援助之手,但对方的交换条件是要求他签一份对赌协议,核心内容是企业必须完成风投制订的年利润增长指标,否则企业就得用股份来补偿风投。当时,他听了之后有些犹豫,但迫于资金压力,他最终还是签了这份协议。

在引进风投的第一年,他远远没有达到对方的要求,只好将手上的一部分股权转移到对方名下。从那一刻开始,他感到有些慌了。他开始拼命地虽然市场潜力很大,但毛利率比较低,要把规模翻几倍才能赢利,是不是可以卖一些其它产品来缓解眼前的危机?虽然明知这么做偏离了自己的初衷,但他还是付诸行动了。

最终结果让他后悔莫及。由于他原先的物流及售后团队无法适应新的产品,导致服务做得很糟糕,客户投诉不断,公司的信誉度严重受损,就连原来的主打产品都卖不出去了。

无独有偶,在今年年初获得今日资本、雄牛资本等风投2100万美元联合注资后,一直专注3C产品销售的京东商城也突然于3月大肆扩充其日用百货产品,甚至卖起了服装鞋帽。回想当年,京东创始人刘强东曾喊出因为专注,所以专业的口号,而如今这样的举动不禁让人产生相关的联想。

对于B2C企业因受到风投的压力而改变长远发展计划的现象,篱笆副总经理徐湘涛表示并不罕见。他指出,有的风投会建议B2C企业用规模增长来弥补达不到利润指标的过失。但这样一来,B2C企业将再次面临资金压力。长此以往,它们就会在不知不觉中陷入一个恶性循环的怪圈:遇到资金压力寻求风投扩张规模再遇资金压力再次寻求风投

一旦陷入这样的怪圈,风投资金就会变成B2C企业的鸦片,创始人手上的股份也会被逐渐吸干。当一些B2C企业把规模做得很大的时候,创始人其实已经没有话语权了。徐湘涛表示,不过并非所有风投都急功近利,还要看你的运气。据他所言,跟篱笆合作的风投还算比较厚道。

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