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资深站长全面分析竞争对手之二渠道爲王决胜

2018-01-10 09:18:26

17:06 来源:Chinaz用户投稿 :李典新【纠错】人评论

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核心提示:渠道为王,决胜终端。我在这里所说的渠道并不包括所有的营销渠道分析,而是其中的一小部分。

记得在营销界有一句非常经典的话:渠道为王,决胜终端。我在这里所说的渠道并不包括所有的营销渠道分析,而是其中的一小部分。

首先需要了解的是竞争对手的销售渠道

资深站长全面分析竞争对手之二渠道爲王决胜

,是自己组件的营销络,还是代理经营络,还是专卖店、直销店等,也有可能是营销、络营销渠道,当然不能排除竞争对手采用了多种组合营销方式。

竞争对手的渠道更新频率和更新力度。许多企业都是不定期的对自己的渠道进行调整更新,而每个行业的调整频率和力度都是不同的。当然竞争对手对新的渠道和维护渠道方面会有相对应的人力、物力、财力支持,

那如何才能获取竞争对手的渠道情报呢?

1解市场风向标,时时把握竞争对手市场动态,对竞争对手的渠道行为进行评估;

2、多与竞争对手接触的人群交流沟通,从他们口中获取竞争对手的渠道信息,以及竞争对手的渠道竞争力;

3、从竞争对手销售员那里获取信息,虽然竞争对手的销售员对于公司整体的渠道策略不是很清楚,但他们对于市场形势非常熟悉,可以将自己的渠道观点以及消费者的消费行为融合到一起,这样能了解到非常有用的一线信息;

4、从自己的联盟中获得竞争对手的信息,因为自己联盟中的每个成员公司都获取到不同的竞争对手渠道信息,因此汇总起来也不失为一个渠道百科;

5、上搜索有关竞争对手渠道的信息,当然也可以与同行们相互交流,以获得更多的竞争对手渠道信息。

想要获得更多的竞争对手渠道信息,就要不断的进行深度挖掘,从自身的多个渠道来了解竞争对手,分析竞争对手,直到打败竞争对手。此文仅为抛砖引玉,下一节全面分析竞争对手之三:服务

文/于斌

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