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互联网时代的民族品牌守护者a

2018-01-11 16:57:02

湖南一朵生活用品有限公司董事长 刘祥富杨文韬 张笛 唐雄英

总有一段路程,寂寞、迂回,若逃避,将永远错过前方的美景;总有一个梦想,孕育之时难免受到质疑与冷遇,若放弃,失去的或许是自由翱翔的整片蓝天。

刘祥富,一个出生在新中国社会巨大变革时期的“70后”,性格中有着与时代脉搏同步的坚韧与不屈。在经历第一次创业失败后,转型、蜕变的阵痛让他更沉稳却从未沉沦,冷静思考与短暂蛰伏后,刘祥富东山再起。

2009年5月,创业失败后的刘祥富筹措300万元资金,回到家乡浏阳,创建湖南一朵生活用品有限公司,开启人生第二次创业生涯。

一朵是二次创业的产物,二次创业需要的不仅仅是激情,更需要持之以恒。“我希望能把一朵做成有影响力的民族品牌,在我做爷爷时,我的后辈不是把日本品牌作为首选,而是选择像一朵这样的民族品牌,这需要一朵人永不停歇去努力。”为了这个民族品牌梦,刘祥富再出发!

六年,书写一段传奇的开篇

“有志向,有抱负,有理想,并致力于实现。”这是孙涵对刘祥富的评价。

孙涵无疑是刘祥富人生中的贵人。她是现任公司监事长,同时也是一位颇具传奇色彩的成功的女企业家,拥有40年经营企业的经验,曾跨五个行业经营自己的集团公司,具有超强的工作能力、独特的人格魅力和亲和力。

一次偶然的机会,第一次创业失败的刘祥富结识了这位商海沉浮多年的女企业家。慧眼识金的孙涵,看到了这个年轻人身上超出同龄人的睿智与执着,“总是在不断的颠覆自己,挑战自己,总结自己。”这份勇往直前让孙涵毅然把200万元启动资金交给了仅见过三次面的刘祥富。

企业刚开始运营时,同样遭遇了诸如“缺资金,少人才,没品牌,无市场”等企业初创期的种种困境,更举步艰难的是各个地市的代理商,已被同行“占领”。那年,公司仅有的4条生产线,只能帮其他品牌企业做代理加工。

刘祥富通过不懈努力,带领所有一朵人,一起调设备、试产品,跑市场、谈客户,卸材料、装成品……凭着良好的信誉积累,在一朵创立的首年便完成了近2000万元的业绩。六年后,企业成为全球极薄型纸尿片最大的生产企业,年销售额逾6亿元,创造了一朵发展传奇。

“湖南省青联委员”、“中国湘商十大新锐人物”、“湖南孕婴童协会名誉会长”、“湖南商协会副会长”……随着一朵在母婴行业的不断壮大,刘祥富被越来越多的光环所笼罩,不忘初心的他,一刻也不曾忘记心底的那个民族品牌梦。

“要想成为优秀的民族品牌,必须耐得住寂寞!”三十而立的刘祥富在经历过挫折与失败后,虽有鸿鹄之志,但也更加的谨慎和理智。

为什么中国拥有如此大的市场容量,却被国外品牌的纸尿裤占领大部分市场?通过仔细研究与调研,刘祥富认为究其原因还是消费者对国有品牌的认知度不高,导致很多国有品牌无法流通。

“在互联不那么火的当年,我们做了两个重大决策。”2011年,一朵品牌决定试水电商,组建电商团队,目标客户锁定“80、90后”。同时,一朵陆续与合同到期的代理商终止合作,转做直营模式,和社区门店合作。

四年,登上互联时代高峰

事实证明借助互联的决定是对的。

依靠电子商务模式,一朵2014年“11.11购物狂欢节”创下1529万元的单日零售业绩,成为湖南最会销售婴儿纸尿裤的电商品牌。刘祥富说:“从2012年开始,一朵每年在电商领域的投入接近1亿元,收益以200%的速度增长。2014年的收益是1亿元,预计今年将达到3亿元。”

在前不久举办的“互联梦想,众赢未来”众赢O2O全民营销峰会上,刘祥富幽默并深情地回顾了六年的筑梦、逐梦与圆梦之旅。

“一朵从被同行笑话在上卖低档货,用三年时间,做到了在“中国纸尿裤行业十大品牌”投票活动中取得总票数居国产第一、全球第二的成绩!创造了神奇的一朵速度。之后,一朵又做直供模式,同样,又被同行笑话,说刘祥富在圈钱。然而,从无到有,一朵却做到拥有3000家直供店,销售额达到3亿元的成绩,无数母婴店凭借一朵赢得了市场的认可!”

拥有3000家门店的线下资源,又有成熟的电子商务团队,一朵开始全面试水O2O项目。通过“一朵云”系统,帮助与一朵合作的商家摆脱资本、地域、人力、专业、门店等许多因素的约束,力争实现与消费者的全面互动。

与一朵合作的经销商也坦言,“近两年我们的门店明显感觉到来自互联经济的冲击,互联经济可以让我们倒闭,也可以让我们新生,一朵用云系统给我们搭好了一个平台,我们也可以"互联+"了。”

这是一个最复杂的时代,互联好似一把双刃剑,在它的冲击下,多少实体经济摇摇欲坠;这是一个最好的时代,未来5年中国新生儿增速带来的人口红利,“互联+”模式的进一步成熟,这一切都将推动一朵加速自身的变革。

7月26日,一朵众赢掌上商城上线剪彩仪式简约举行,也标志着一朵不再是一个主营母婴产品的工业企业,而是一个纯粹的“互联+企业”。

“我们从事的行业也将不再局限于现在的婴儿用品、女性卫生用品,将会跨7大品类,包括日常用品、粮油主食、进口商品、母婴用品、休闲食品、内衣服饰、电子电器。”上线仪式上,刘祥富自豪地向与会嘉宾宣布。一朵众赢掌上商城可以说是所有一朵人“二次创业”的新起点。

刘祥富还对平台的未来进行了展望。他说,平台上线第一年,销售规模预计达20亿元,纯利润1亿元;三年要超过100亿元,三年之内要成为湖南最大的互联+企业。

此外,商城还制定了明确的“百千万梦想计划”:即帮助100个民族品牌崛起,帮助1000家企业拥抱互联+,帮助1万人实现创客梦想。

一路走来,用大爱之心回馈社会

“一个民族企业做强做大,无不是汲取大量的国家社会资源、依托团体的力量而做大的。所以,在我们有能力的时候,我们要做一个有担当的人,回馈社会。”这是刘祥富对一朵社会的概括。

六年的时光里,一朵不仅走出了一条高速、创新、人本的发展之路,也走出了充满、感恩、爱心的五年公益之路。

一朵先后为玉树、雅安、鲁甸灾区,湖南省残联、贫困山区学校捐赠款物300多万元。2014年2月8日,一朵联手芒果V基金创立并启动一朵·芒果V基金专项公益金,且一次性为此专项公益金注入100万元,帮助需要帮助的人。

在直接救助的同时,刘祥富也在思考,雪中送炭固然必要,但毕竟直接帮助的人有限。真正引领更多的人摆脱贫困,走向成才、成功,才是意义更深远的事。在一朵总部二期工程建设中,“创业孵化大楼”被列为重点项目,正在紧锣密鼓地跟进,一朵将帮助更多的有创业梦想的朋友,走上创业之路。

一朵有梦,无悔青春。有一种成功叫做不气馁,相信在刘祥富的带领下,乘着“互联+”的东风,带着年轻人的梦想,一朵的民族品牌必定会从湖湘大地出发

互联网时代的民族品牌守护者a

,走出国门,走向国际。

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